Описание
Бизнес-Литература
Бизнес-литература: что читать сетевику?
Помните: то, что вы собой представляете,
определяется тем, что вы читаете.
Первое, что я делаю,
когда прихожу к какому-нибудь
человеку в гости –
начинаю просматривать его библиотеку.
Я узнаю гораздо больше,
просматривая книги и
коллекцию кассет человека,
чем из пустого разговора...
Джим Рон
Сетевой маркетинг появился в России в начале 90-х годов, и вплоть до 96 года литературы, из которой начинающий российские сетевики могли бы почерпнуть знания о том, как нужно заниматься этим бизнесом, практически не существовало. Вся информация передавалась устно: от спонсоров к дистрибьюторам, от них – другим дистрибьюторам и так далее. Учились сетевики и по затертым до дыр самодельным аудиокассетам с семинарами спонсоров.
Иногда в Россию попадали единичные экземпляры журналов компании «Гербалайф» на немецком и на иврите, на русском таких журналов было выпущено всего один или два, но предназначались они не для России, а для русскоязычного населения Израиля.
Как вспоминает ветеран сетевого маркетинга Екатерина Бокитько, первым «информационным материалом» снабдил ее спонсор – это был набор фотографий, за который она заплатила 10 $, на них были изображены клиенты до и после похудения.
Первое «издание», которое стало доступно сетевикам, – бледная ксерокопия книги Дона Файла «10 уроков на салфетках». Ее передавали из рук в руки, копировали, конспектировали, благоговейно переписывая волшебные цифры успеха: если 5 человек пригласят по 5 человек – это будет 25, а 25 по пять – это 125, и так далее.
В начале 1994 года появились «самиздатовские» книги Джима Рона, а затем и Джона Каленча – «Лучший, каким вы можете быть в МЛМ» и «Величайшая возможность в истории человечества» - книги, по которым учились бизнесу десятки и сотни тысяч сетевиков.
Первым изданием про MLM российского автора стала книга Александра Синамати «Успех в многоуровневом маркетинге». Написана она была в 1995, а издана в феврале 1996 года. По честному признанию автора, это была компиляция из книг Джона Каленча и Ричарда По, которые автор прочитал на английском языке и, как мог, изложил на русском. Книга пользовалась огромной популярностью, и сейчас является библиографической редкостью. В 1996 году вышла книжка «Сетевой маркетинг в вопросах и ответах» (автор-составитель Евгений Масловский), которую выпустил московский Центр профессионалов сетевого маркетинга. Книга представляла собой сборник ответов на наиболее часто встречающиеся вопросы о сетевом бизнесе.
Постепенно начали появляться книги, написанные и самостоятельно изданные успешными лидерами различных сетевых компаний. Игорь Сидоров выпустил книгу «Трамплин успеха», Владимир Дубковский – «Как достичь успеха в сетевом маркетинге» и серию книг «Школа мастеров Владимира Дубковского». Евгений Ганин создал серию книг «История сетевого маркетинга».
Наряду с этими книгами на рынке появилось огромное количество отвратительно переведенных и небрежно изданных книг американских авторов без выходных данных. Естественно, ни о каком разрешении авторов на такие издания не шло и речи – книги были попросту ворованные. Но, так как на безрыбье и рак рыба, сетевики книги эти покупали и читали, продираясь через дебри «нелитературного» перевода.
Со временем ситуация начала выправляться. Почувствовав спрос, изданием книг по сетевому маркетингу начали заниматься профессионально сразу несколько издательств.
Издательская группа «Гранд-Фаир» (Москва) издает две серии книг по сетевому бизнесу: с 2001 года выходит серия «Библиотека MLM», а с 2004 – серия «Золотой Фонд MLM». В сериях представлены российские и зарубежные авторы, насчитывается в общей сложности около 55 наименований книг (данные на апрель 2007 года).
Издательство «Феникс» (Ростов-на-Дону) издает серию книг «Индустрия MLM» (10 позиций). В основном это книги российских авторов.
