Описание
РИЭЛТОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Вы выбрали нелегкий риэлторский бизнес.
Каждая сделка требует огромного энергетического участия не только ее непосредственных участников, но и самого маклера. Ведь каждая сделка – это тяжелый труд, который изнашивает человека, требует такой самоотдачи, что многие не выдерживают и, проработав в риэлторском бизнесе несколько лет, вынуждены его бросать. Говорят, что сделки, как браки, заключаются на небесах. Здесь надо быть и дипломатом, умеющим вести переговоры в любой нестандартной ситуации, и политиком, четко представляющим стратегию и тактику для достижения нужной цели.
Здесь надо быть ведущим, а не ведомым, чтобы суметь повести за собой любых людей, обратившихся к нему – и старушек из расселяемой «коммуналки», и «крутых» бизнесменов. Иначе – беда: заведя себя, всех участников сделки и маклера в тупиковую ситуацию, клиент не станет винить себя, а бросит упрек риэлтору. И будет прав: ведь Вы – профессионал, почему не остановили вовремя? Почему не предостерегли? Маклер, дорожащий своим имиджем и имиджем фирмы, в которой он работает, скорее, откажется от выгодной на первый взгляд сделки, чем пойдет на действия, ведущие к снижению качества работы.
Справедливости ради надо отметить, что риэлторский труд доступен не каждому (разумеется, речь идет не об аренде, а о продаже недвижимости). Это интеллектуальный труд, требующий знания психологии, дипломатии, менеджмента, банковского дела, бизнеса, не говоря уж о юридических знаниях. Это труд, требующий постоянного общения с людьми. Это труд, приходящийся не только на рабочее время, но и на вечер, и на выходные дни.
автор: Елена Валеева
